вход для участников проекта osan
 
 
    ? 

регистрация
коммерческая недвижимость продажа загородной недвижимости земельные участки продажа квартир коттеджные поселки
загородная недвижимость в аренду зарубежная недвижимость квартиры в аренду готовый бизнес


Аренда офисов в бизнес-центрах Москвы

В декабре и январе продажи квартир в новостройках опрошенных «Ведомостями» компаний превзошли их ожидания, особенно в сегменте эконом-класса.

У «Мосстройреконструкции» за декабрь прирост сделок в микрорайоне «Новое Домодедово» составил 81%, сообщила руководитель отдела продаж Светлана Киселева. «Разумеется, аттракцион щедрости, устраиваемый из года в год застройщиками и риэлторами, стимулирует покупать. Но другие факторы также играют важную роль», — считает она. В среднем по всем проектам сделок в декабре было заключено больше на 17% по сравнению с ноябрем, отметила Киселева.

«Миэль-новостройки» только с 25 по 31 декабря реализовали 4000 кв. м на первичном рынке региона, проинформировала гендиректор компании Мария Литинецкая. «В Москве мало осталось предложений на первичном рынке, — объясняет она. — Поэтому хорошо продается».

По итогам декабря «НДВ-недвижимость» заключила около 2000 сделок на рынке новостроек, вторичного жилья, ипотеки. Из них в декабре по акциям было продано 412 квартир в новостройках. В январе покупательская активность на первичном рынке выросла почти на 12%, отмечают в компании. В ФСК «Лидер» сообщили, что по сравнению с январем 2011 года продажи выросли на 40%.

Директор по маркетингу и развитию ГК «Пионер» Дмитрий Отяковский связывает растущий спрос на проекты компании со специальными акциями, которые проводились в декабре. В частности, по акции «100 000 руб. в подарок за каждую комнату» покупателям в жилых кварталах «Life-Лазаревское» и «Life-Волжская» предоставлялась скидка в размере 100 000 руб. за каждую комнату приобретаемой квартиры. Популярность акции подвигла компанию продолжить ее в январе. Всего за период действия акции было реализовано более 50 квартир.

Опрошенные «Ведомостями» эксперты отметили и некоторые характерные особенности недавних акций: креативность (что называется, с «сюрпризом»), разнообразие (мотивационные, антикризисные и проч.) и рациональность (практично и недорого).

Посткризисная щедрость

В компании Penny Lane Realty маркетологи составили собственный рейтинг самых щедрых застройщиков в сегменте элитного и бизнес-класса: оценивали рекордсменов по абсолютной стоимости подарка.

Самой щедрой оказалась Финансово-строительная корпорация «Лидер», в преддверии праздников запустившая акцию «Квартира у моря». В декабре каждый покупатель в ЖК бизнес-класса «Зодиак» (в районе Покровское-Стрешнево), который сразу выложил 70% стоимости квартиры, мог стать владельцем недвижимости в ЖК «Столичный квартал» в Геленджике. Как сообщает пресс-служба компании, в акции приняло участие около 100 человек. Увеличение потребительской активности в декабре в 1,8 раза считают непосредственным результатом акции.

Президент ФСК «Лидер» Владимир Воронин добавляет, что повышение спроса может быть связано не только с акцией, но и с «бегством населения в недвижимость от дешевеющих денег в целом». Он рассказал, что в «Новом Измайлове» (проект компании в Балашихе, выведен на рынок в ноябре 2011 г.) за декабрь было продано 120 квартир, цены за пару месяцев поднялись на 15%: «и за счет того, что стройка идет, и за счет покупательского ажиотажа».

Группа компаний ПИК предоставляла 10%-ную скидку на покупку квартир в ЖК «Английский квартал», ЖК «Чертановский» и «Аннинский» при условии 100%-й оплаты. Программа «Дон-строя» «Волшебные скидки» позволяла получить дисконт до 9%. Предложение распространялось на жилые комплексы «Алые паруса», «Дом на Покровском бульваре», «Дом в сосновой роще», «Седьмое небо» и «Измайловский». Благодаря акции план продаж в декабре перевыполнен. В итоге квартир продали на 19% больше, чем в начале 2011 г., сообщила Ирина Постовалова, заместитель гендиректора компании.

Александр Зиминский директор департамента продаж элитной недвижимости Penny Lane Realty комментирует: «Скидки, акции и бонусы сильнее всего действуют на покупателей эконом-сегмента, считает он. Именно там чаще встречаются предложения вроде «200 000 руб. в подарок». Кажущаяся дешевизна связана, как правило, с малым метражом, но никак не с щедростью застройщика. В элитном и бизнес-классе подарки и скидки практически не стимулируют спрос. Тем не менее, именно в декабре, когда компании-застройщики стремятся закрыть финансовую отчетность с хорошими показателями и устраивают “распродажи”, а многие клиенты торопятся завершить дела уходящего года, число сделок, как правило, растет».

Маркетинг под елочкой

Екатерина Кузнецова, директор по маркетингу «Аллтек девелопмента», считает своей задачей максимальный охват целевой аудитории в момент продаж того или иного объекта. «Нужно создать повод, который “пробьет” конкурентный рекламный шум и позволит включить объект в список рассматриваемых потенциальным покупателем. В сентябре мы запустили акцию «9 ½ недель сокровищ в Графском лесу» — каждую неделю дарили по подарку: белый рояль, детскую площадку, живую изгородь, вечеринку на новоселье, беседку, кошку породы «королевская ашера», сертификат на покупку мебели, автомобиль багги и живую новогоднюю ель (средняя стоимость каждого — 100 000 руб.). Все подарки  компания приобретала самостоятельно. Плюс запланированные расходы на рекламу: радио, пресса, щиты, интернет. Спустя три месяца аналитики подсчитали количество звонков и показов: на 79% увеличился интерес к поселку, по данным «Яндекс.директа», количество звонков увеличилось на 26%, новых посетителей на сайте компании стало больше на 15%, и, как результат, рост продаж на 50% за период действия акции. Из 39 участков 18 уже продано».

На нестандартный шаг — продажу квартиры посредством купонного сайта — решилась ГК «Городок». «Мы не могли спрогнозировать экономическую эффективность такой рекламы, однако точно знали, что сможем привлечь внимание и повысить узнаваемость бренда первой сети доступного жилья “Оквиль”, — рассказывает специалист отдела маркетинга Наталья Бабинцева. — Первая же акция, которую мы проводили совместно с порталом discount-today.ru, принесла большое количество посетителей на наш сайт (до 1000 переходов в день), множество звонков в отдел продаж от заинтересованных пользователей и 72 проданных купона. За период действия акции было совершено шесть сделок со скидкой по купону. С точки зрения информационной эффективности наши ожидания оправдались». Рекламная акция стоила компании 30 000 руб.

Сергей Царапкин, руководитель портала Discount-today.ru, тоже доволен результатом. «Сеть жилых комплексов “Оквиль” — это первый проект, с которым мы начали работу по реализации квартир со скидкой по купону. Изначально мы планировали 10-15 продаж, так что 72 проданных купона — это настоящий успех. Механизм акции простой: за 300 руб. (цена купона) покупатель получал возможность увеличить площадь квартиры за счет возведения перекрытия второго уровня, а также дополнительную скидку в 30 000 руб. при 100%-й оплате квартиры».

Источник: Ведомости


Посмотреть все новости ОСАН